Предприниматели создают свой противовес
О том, что предпринимательские сообщества трудно оценивать по привычным экономическим показателям, в деловой среде говорят давно. Это не компании с оборотом и отчетностью, а сети — гибкие, неформальные и потому часто недооцененные.
РУКОВОДИТЕЛЬ КРУПНЕЙШЕГО БИЗНЕС-СООБЩЕСТВА АРМЕНИИ — КЛУБА «МАНТАШЯНЦ» — ВАГРАМ МИРАКЯН убежден: в условиях глобальной конкуренции предпринимательские сети способны играть куда более серьезную роль, чем принято считать. Причем речь идет не о лоббизме в классическом смысле, а о скрытых механизмах давления, которые формируются внутри транснациональных компаний и торговых цепочек.
В подтверждение своих слов он приводит историю одного из своих знакомых — армянского предпринимателя, много лет поставляющего продукцию в международные брендовые магазины преимущественно за пределами Армении.
Речь идет о европейской компании, активно представленной на российском рынке. Ее российское подразделение, как выяснилось, находится под управлением турецких менеджеров. Годы переговоров, участия в тендерах, официальных встреч и деловых инициатив со стороны армянского поставщика не дали никакого результата. Заказы так и не были размещены. Причина стала известна лишь случайно.
«Во время неформальной встречи в Сочи с одним из российских директоров компании тот сказал прямо: пытаться бессмысленно. Турецкое руководство дало четкое указание — не работать с армянскими поставщиками», — пересказывает В. Миракян.
Этот эпизод, по его словам, демонстрирует, как национальные интересы могут продвигаться даже внутри чужих корпораций, превращаясь в инструмент экономического давления. И это — не единичный случай, а системная практика.
Ситуация с экспортом нашей продукции в Турцию еще более сложная. По утверждению главы «Манташянц», любая продукция армянского происхождения автоматически облагается дополнительными таможенными пошлинами, что фактически закрывает турецкий рынок для армянских товаров. При этом турецкая продукция свободно и массово поступает в Армению, усиливая конкуренцию и ослабляя местного производителя.
«Это односторонняя экономическая экспансия, цель которой — удерживать нас в зависимом, сугубо потребительском статусе. И все это при отсутствии прямого конфликта с Турцией на протяжении почти ста лет. Если в таких условиях действуют турки, можно лишь представить, какие методы будет использовать Азербайджан», — резонно замечает В.Миракян.
ПО ЕГО УБЕЖДЕНИЮ, ЕДИНСТВЕННЫМ РЕАЛЬНЫМ ПРОТИВОВЕСОМ В ЭТОЙ СИТУАЦИИ может стать создание собственной глобальной армянской экономической сети. Структуры вроде клуба «Манташянц» должны взять на себя роль связующего звена — не просто объединять предпринимателей, но формировать новую культуру экономической солидарности.
Логика проста: если где-то существует негласный запрет на сотрудничество с армянами, то внутри армянского бизнес-сообщества должен действовать обратный принцип — приоритет армянскому партнеру. При этом речь не идет о формальном протекционизме, а о создании конкурентоспособного продукта такого уровня, который невозможно будет игнорировать даже при самых жестких ограничениях.
«Мы обязаны выстроить собственную закрытую экосистему, в которой армянский капитал будет циркулировать между армянскими компаниями, усиливая каждого из нас и всю систему в целом», — подчеркивает предприниматель.
Когда связи становятся капиталом
К слову, когда несколько лет назад создавался бизнес-клуб «Манташянц», скептиков было немало. Звучали привычные аргументы: такая модель у нас не приживется, армянские предприниматели не умеют и не готовы объединяться, каждый играет сам за себя.
ПРАКТИКА, ОДНАКО, ПОКАЗАЛА ОБРАТНОЕ. СЕГОДНЯ «МАНТАШЯНЦ» — ЭТО РАЗВЕТВЛЕННАЯ СЕТЬ, работающая не только в Армении, но и за ее пределами. Недавнее открытие уже 22-го филиала клуба, на этот раз в Вене, стало наглядным подтверждением того, что формат работает и армяне умеют объединяться.
При этом и сейчас находятся предприниматели, которые не спешат присоединяться к сообществу, объясняя это просто: «у меня нет времени участвовать». Ваграм Миракян в таких случаях предпочитает оперировать не лозунгами, а цифрами. В качестве примера он приводит компанию Red Invest и ее основателей Арсена Аветисяна и Левона Гаспаряна, которые сумели найти время участвовать в «Манташянц».
В результате за последние два года только в рамках одного проекта — технопарка «Далан» — внутри «Манташянца» ими было реализовано сделок примерно на 25 млн долларов (10 млн — в 2024 году, плюс еще 15 млн — в 2025-м). И это без учета других проектов.
Есть и еще один момент, который, по словам В.Миракяна, особенно важен: около половины этой суммы пришлось на сделки с манташянцами, живущими за пределами Армении.
«Фактически, только в рамках проекта «Далан» около 12 млн долларов реальных инвестиций из-за рубежа вошли на армянский рынок недвижимости. Это не просто нетворкинг и не знакомства ради знакомств. Это конкретный, подсчитываемый и измеримый экономический результат. Поэтому, когда мне говорят «у меня нет времени», я обычно отвечаю: у вас нет времени развивать свой бизнес? Нет времени увеличивать продажи? Нет времени получать новые знания? Нет времени находить новых партнеров и друзей?» — говорит он, опираясь на простую деловую логику.
По словам В.Миракяна, о теме сделок можно говорить долго. Ведь только за прошлый год внутри клуба «Манташянц» было заключено более тысячи сделок. Лишь в Армению — напрямую через членов клуба или при их участии — было привлечено около 35 млн долларов инвестиций. И это без учета косвенных эффектов и сопутствующих сделок.
Однако, по мнению главы бизнес-союза, здесь важны не столько цифры и истории успеха, сколько понимание того, что на самом деле представляет собой нетворкинг. Ведь это не мероприятия, не обмен визитками и не количество знакомых. Если нетворкинг сводится лишь к числу контактов, то это социальный шум, а не социальный капитал. Хороший нетворкинг, уверен В.Миракян, почти всегда дает результат позже, чем хотелось бы, но значительно больше, чем ожидаешь.
«В конечном итоге нетворкинг — один из самых недооцененных бизнес-активов в Армении. Его нет в бизнес-планах, но очень часто именно он определяет реальный результат бизнеса. Грамотно выстроенная сеть со временем превращается в институциональный капитал — независимо от конкретных людей. Именно это мы и строим в «Манташянце»: не серию мероприятий, а среду. Не быстрые сделки, а долгосрочные партнерства, основанные на доверии. И все это — между армянскими предпринимателями из разных стран и городов», — резюмировал председатель Союза «Манташянц».
