Нет нужды объяснять, что культурная жизнь страны напрямую зависит от ее экономического состояния. Судя по сегодняшней театрально-музыкальной афише Еревана, с экономикой у нас как бы все в порядке. Концерты местных музыкантов, фестивали, гастролеры — от количества и разнообразия афиш в глазах рябит, только успевай запоминать — что, где, когда. Вот только цены на билеты кусаются все сильнее. Но посещать культурные мероприятия хочется — их много и достаточно интересных. Что делать? На память приходит широко применяемое давно на Западе и когда-то с успехом использовавшееся в советские времена понятие — абонемент.
Впервые широко абонементы были применены в Америке. Но идея продажи абонементов на концертно-театральные мероприятия возникла задолго до ее широкого распространения в США. Основоположником абонементной системы считают музыканта, композитора и предпринимателя Иогана Кристиана Баха — сына великого Иоганна Себастьяна. Вместе с композитором Карлом Фридрихом Абелем в 1765 году Бах-сын начал организовывать первые серии публичных концертов в Лондоне. В первой половине XIX столетия в Великобритании появились центры досуга с определенным набором мероприятий, вход на которые был доступен лишь тем, кто финансировал эти представления. Так был создан прототип клубов по интересам. Позже многие концертные учреждения Европы переняли клубную систему формирования аудитории, продавая билеты заранее и сразу на несколько запланированных мероприятий.
В XX веке в США произошел настоящий абонементный бум. Он был связан с деятельностью Денни Ньюмена, который предложил новую политику в этой области. Его идеи и по сей день используются очень многими концертными организациями Запада. Практически в любом крупном городе мира процесс работы с потенциальным зрителем организован при помощи абонементов. Суть этой системы достаточно проста: организатор концертов, скажем, филармония, оперный театр, концертный зал или продюсерский центр, заранее объявляет свою программу на несколько месяцев вперед и предлагает пакет билетов на все мероприятия сразу. Конечно, при этом в пакете концертов классической музыки не будет рок-концертов и, наоборот. Человек, интересующийся тем или иным жанром или исполнителем, приобретает весь пакет билетов и получает гарантированную возможность посетить все концерты любимого жанра или исполнителя. Естественно, когда билеты приобретаются оптом и заранее, они продаются с серьезными скидками. Кроме того, любитель музыки может заранее планировать свое время, что в нашу динамичную эпоху тоже немало значит. А продавец страхует себя от финансового провала, меньше денег тратит на рекламу, получает вложенные деньги сразу и целиком. И, конечно, вся эта система способствует развитию культурной жизни в целом, привязывая людей к культурным событиям, постоянно держа их в "подогретом" состоянии.
Люди старшего возраста хорошо помнят, что раньше у нас тоже существовала система абонементов — для школьников, студентов, тематические подборки для любителей классики и т. д. Потом все исчезло. Недавно я спросил об этом продавцов билетов в кассах оперы, филармонии, других концертных залов. На меня смотрели как на сумасшедшего, а потом соглашались, что зря эту систему не возрождают, — всем было бы лучше. Например, в России вновь очень продуктивно с ней работают: сезонные абонементы предлагают Большой Кремлевский дворец, Международный Дом музыки, Бетховенский зал Большого театра, Госфилармония. А еще многие оркестры, труппы, солисты самых разных стилей и жанров. Абонементная серия есть даже у джазменов: например, Георгий Гаранян — первый джазовый музыкант, который решился на это, предлагает джаз-фанатам и молодежи тематический цикл программ, посвященный гигантам джаза прошлых лет. И представьте себе — работает!
У нас тоже есть нечто подобное, правда, пока на самодеятельном уровне. Так, например, работает ереванский клуб "STOP". Правда, назвать это место очагом культуры в истинном смысле слова трудно, но то, что это очень популярное среди молодежи место, — факт. Чем примечательна политика владельцев? Этот по сути рок-клуб делает самую малость — вывешивает расписание выступлений своих музыкантов на месяц вперед, тем самым давая возможность потенциальному посетителю определиться со своими приоритетами. В этом клубе играют наши молодые музыканты — рокеры, джазмены, авангардисты — и почти всегда там полный аншлаг. Ведь настоящие фанаты того или иного исполнителя заранее и точно знают, кто и когда будет играть, и строят свои планы так, чтобы не пропустить своего любимца.
Нечто подобное, правда, несколько иначе делает "АвангардФолк" клуб. Там прекрасно поставлена система оповещения потенциальных (чаще всего уже через пару раз превращающихся в постоянных) клиентов. Агент клуба рассылает по интернету информацию, афиши, фотографии предстоящих концертов, т. е. любители узнают о них заранее. С посетителями работают, собирают их мнения о том или ином исполнителе, просят оставить свои интернет-адреса или телефоны, чтобы информировать об очередных концертах. Но и тут меры половинчатые — только энтузиазм и смекалка, нет системы. . . В прошлом году нечто подобное сделал Армен Тутунджян, проводя концерты наших лучших джазовых музыкантов. Пара-тройка из предполагавшейся серии концертов прошли на ура, но дальше этого дело не двинулось — в одиночку-то такие вещи не делаются.
Но самое странное, что ничего подобного не делают администрации наших больших залов или фирмы, занимающиеся распространением билетов (а таких сейчас в столице несколько). Я понимаю, организация концертов — дорогостоящее и хлопотное дело. Но ведь проводят же. И чем дальше, тем больше в моду, к счастью, входят "живые" концерты. Может, стоило бы договориться с группой артистов какого-либо жанра для организации цикла концертов или с одним исполнителем — о тематической серии? К слову, на Западе фирма является одновременно и заказчиком, и промоутером реализуемого проекта, то есть одна и та же организация нанимает артистов, имея долгосрочный контракт с концертной площадкой, выстраивает сетку программы, рекламирует и реализует билеты. Одним словом, создается некая корпорация, способная ставить и решать многоплановые задачи.
Почему у нас никто не додумался до этого? Наверное, по той простой причине, что никто, как и во многих других областях, не хочет работать на дальнюю перспективу, создавая соответствующие структуры. Все хотят сразу попасть "в дамки" — поставил концерт, продал дорогие билеты, хапнул сразу сколько смог — и все дела. А чтобы построить систему, проработать политику и красиво ее реализовать, причем с учетом интересов среднестатистического слушателя — кишка тонка. При этом все ссылаются на законы рынка и на Запад. Так вот, на Западе как раз эта система работает без сбоев. Хорошо бы, прежде чем кивать на Запад, нашим бизнесменам от искусства изучить его опыт и лишь потом ссылаться на его пример.
Menu
