заявил, отвечая на вопросы корр. "ГА", генеральный конструктор компании "Авиаинфотел" Самвел МУРАДЯН
— Самвел Мигранович, 2008 и 2009 годы для вашей компании ознаменовались внедрением таких крупных проектов, как система контроля границы РА и система представления шедевров армянской миниатюры в интернете. Oзначают ли ваши поездки в США и Индию, крупнейшие страны — производители ИТ-продуктов, что вы под конец неудачно сложившегося для вас 2010 года решили отказаться от внедрения собственных разработок и заняться привлечением на рынок РА продуктов, производимых лидерами?
— Да, вы, конечно, правы, что 2010 год для нас сложился неудачно, но это касается только проблем на внутреннем рынке РА. В плане технологического развития как раз наоборот: 2010-й для нас очень успешный. В этом году мы довели наши разработки до уровня, на котором уже можем успешно конкурировать на мировом рынке с аналогичными решениями таких гигантов, как SUN, IBM и Oracle. Наши поездки в США и Индию направлены на активизацию внедрения наших продуктов в этих странах. Именно высокая степень развития ИТ в этих странах позволяет их потребителям лучше оценить преимущества наших продуктов и делает их рынки для нас более открытыми, чем внутренний рынок РА.
— Т.е. вы хотите сказать, что ездили в США и Индию не покупать продукты для их внедрения в РА, а наоборот — предлагали свои продукты для внедрения у них? Увенчались ли ваши старания успехом или вы еще должны пройти долгий и трудный путь для достижения конкретных результатов? Если не секрет, кому именно адресованы ваши бизнес-предложения?
— Конечно же, путь, по которому мы идем, трудный, но для того, чтобы он был долгим, мы прилагаем все усилия, потому как работать для потребителей в США и Индии — это не только почетно, но и рентабельно. Наши поездки в эти страны подготавливались нашими бизнес-партнерами на протяжении почти двух лет. В конечном итоге мы ездили не "чтобы людей посмотреть и себя показать", а чтобы лично закрепить успехи в продвижении наших продуктов, достигнутые нашими партнерами в США и Индии. В США это касается внедрения нашей системы криминальной аналитики, которая полномасштабно эксплуатируется в СНБ РА на протяжении многих лет. По результатам изучения возможностей системы достигнута договоренность о внедрении пилота этой системы в полиции Лос-Анджелеса в начале наступающего 2011 года. Вы понимаете, насколько мощной должна быть система, чтобы ее захотела полномасштабно испытать самая технически оснащенная в мире полиция! А наши партнеры в Индии выбрали достаточно широкий спектр наших продуктов. Туда вошли и криминальная аналитика, и система управления городским хозяйством, и система школьного обучения, и решения для сферы туризма.
— Если в случае с полицией Лос-Анджелеса можно предположить, что ваш достойный продукт может внедрить и использовать заказчик, имеющий огромный собственный опыт, то в случае с Индией невероятно, чтобы ваша достаточно маленькая компания смогла бы осилить столь широкий спектр работ, затрагивающих интересы большого числа различных потребителей даже в масштабе одного индийского города. Как вы рассчитываете справиться с таким объемом работ?
— Уверенность в выполнимости поставленных задач нам придают наши индийские партнеры. Это технопарк университета города Пуна, известного как азиатский Оксфорд, и ИТ-компания, в сотрудничестве с которой мы уже имеем богатый опыт успешных проектов. В эту поездку мы подписали с ними договор о создании совместного предприятия, в планы которого входит продвижение наших готовых продуктов на индийском рынке.
— Если ваши продукты настолько востребованы в странах-лидерах, чем же обусловлены ваши трудности на внутреннем рынке РА?
— В плане внедрения и успешной эксплуатации наших систем у нас нет конкурентов и проблем и на внутреннем рынке — как по востребованности, так и по технической реализации. Проблемы возникают лишь с финансированием. Благодаря деятельности таких "гигантов мысли", как, скажем, к счастью, уже бывший министр экономики, он же руководитель ИТ-отрасли, финансовые потоки распылялись, а ведомствам не выделялись деньги под развитие уже внедренных и успешно эксплуатируемых проектов. Недавно в вашей газете был опубликован материал о губительной деятельности правительства в сфере промышленности и сельского хозяйства. Автор статьи сделал предположение о том, что правительство уделяло внимание сферам ИТ и туризма. Заверяю вас, что барская любовь оказалась хуже барского гнева и пренебрежения. Урон, наносимый сфере ИТ деятельностью отдельных министров, настолько велик, что может уготовить для ИТ судьбу армянского обувного производства, которое было окончательно скомпрометировано как на внутреннем, так и на внешнем рынке благодаря активному вмешательству непрофессионалов в производство обуви. Насколько непрофессиональны органы содействия ИТ в РА, вы можете судить хотя бы по тому, что туда практически не привлекаются предприятия, чьи продукты в РА эксплуатируются в мощнейших системах электронного управления. Однако мы не теряем надежды на лучшие сценарии развития событий: последние кадровые смещения показали, что руководство страны в лице президента и премьера оценивает работу не по количеству организованных шоу и громогласных обещаний, а по результатам работы. У нас успешных результатов достаточно много в текущем году, и я вам обещаю: их будет еще больше в наступающем.
