Если еще в прошлом году у многих армянских экспортеров, ориентированных в основном на российский рынок, была надежда, что неблагоприятная экономическая ситуация в России в скором времени начнет стабилизироваться, то сейчас стало уже понятно — это не просто кризис, который можно переждать, а новые реалии, диктующие свои правила игры.
НЕ ОСТАЛАСЬ В СТОРОНЕ И МЕСТНАЯ СФЕРА КОНЬЯЧНОГО ДЕЛА, продемонстрировавшая по итогам прошлого года падение экспортных объемов. Однако лидер отрасли — Ереванский коньячный завод (ЕКЗ) — сумел удержаться на плаву, более того — нарастил на 1,5% объемы своих экспортных поставок. Но из-за существенной девальвации российского рубля, принятого расчетной единицей при поставках и последующей продаже продукции в России, финансовых потерь избежать не удалось. В итоге, хотя объем поставок увеличился, в денежном выражении показатели ЕКЗ сократились наполовину.
— Являясь лидирующим на армянском рынке коньячного производства, «Арарат» на сегодня в своем ценовом сегменте входит также в пятерку самых популярных и продаваемых коньяков на российском рынке, обеспечивающих порядка 35 млн литров продаж в год. Но в целом рынок коньячной продукции там практически в два раза больше за счет коньяков, входящих в низкий ценовой сегмент. Конкурировать с подобной дешевой продукцией мы не можем, да и не хотим, поскольку приоритетом для нас является качество продукта, поэтому есть цена, ниже которой мы не можем продавать «Арарат», — пояснил директор Ереванского коньячного завода Игорь АРАКЕЛЯН. — Что касается сложностей на рынке реализации нашей продукции, то, если проанализировать, начиная с 1998 года несколько раз происходили разного рода кризисы, спады продаж. Вопрос в том, что сейчас речь идет не о кризисе как таковом, а о новых реалиях. Поэтому все участники рынка — от фермеров, поставляющих виноград, до производителей — должны переориентироваться и научиться работать в этих условиях.
В ЭТОМ СМЫСЛЕ ОГРОМНЫЙ ГРУЗ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ПАДАЕТ ИМЕННО НА «АРАРАТ» — лидера сферы в Армении. Как говорится, положение обязывает, поэтому предприятие прилагает огромные усилия и вкладывает серьезные средства для реализации маркетинговой политики, продвигающей не только самый известный продукт нашей страны за рубежом, но и саму Армению как страну-производителя этого бренда.
— Все высокопоставленные гости, в том числе главы других государств, посещая завод «Арарат», напоследок говорят нам: «Спасибо, что сохранили все это». И сегодня это действительно очень важно — сохранить все то, что было создано до нас. Сложно? Да, очень. А кто сказал, что будет легко? — обрисовал сложившуюся ситуацию г-н Аракелян.
В нынешних реалиях потребитель, в частности российский, ориентируется на цену, а не на качество. Армянский же коньяк является самым дорогим даже среди продукции компаний, выступающих в том же ценовом сегменте, что и «Арарат». По словам директора ЕКЗ, основная причина подобного расклада — высокая стоимость закупаемого винограда в Армении. Дело в том, что из-за природно-климатических условий (высоких рисков града, засухи, весенних заморозков и т.п.) себестоимость сельскохозяйственного производства, в том числе винограда, у нас довольно высокая. А это львиная доля себестоимости конечной продукции. Плюс к этому, производителям приходится экспортировать в условиях высокого курса отечественной валюты, что также приводит к удорожанию местной продукции за рубежом. Поэтому в актуальной повестке сегодня вопрос поиска путей достижения баланса, при котором и фермеры не останутся в убытке, и производители сумеют стать более конкурентоспособными на внешних рынках.
— Пока этот баланс не найден, — уточнил г-н Аракелян.
Оптимальной ценой закупки винограда, который позволил бы производителям коньяка без проблем реализовать продукцию, мог бы стать диапазон в 70-80 драмов за килограмм, то есть почти вдвое ниже сегодняшних закупочных цен. С учетом высокой себестоимости виноградарства, правительства многих стран осуществляют программы субсидирования сферы. Что касается Армении, то и у нашего правительства, по словам главы ЕКЗ, есть готовность оказать содействие сфере, но прежде сами участники рынка должны все обсудить и выступить с конкретными предложениями.
НЕСМОТРЯ, ОДНАКО, НА СЛОЖНОСТИ, ЕРЕВАНСКИЙ КОНЬЯЧНЫЙ ЗАВОД продолжает четко выполнять свои обязательства перед 3 тысячами фермеров, с которыми пару лет назад были заключены долгосрочные контракты на поставку винограда. Закупочный сезон на предприятии начнется уже с 15 сентября, а общий объем составит порядка 32 тыс. тонн винограда. В условиях сокращения своих прибылей ЕКЗ в этом году вынужден снизить цену закупки винограда с прошлогодних 150 драмов за килограмм до указанной в договоре минимальной планки в размере 130 драмов, выделив на закуп винограда в общей сложности порядка 4,5 млрд драмов.
— Когда меняются условия игры, то они меняются для всех. Заключая долгосрочные контракты с фермерами, мы изначально стремились к тому, чтобы сделать виноградарство в Армении прогнозируемой и прибыльной сферой, способствуя тем самым ее развитию. Но сейчас, когда доходы производителя сократились, определенная часть нагрузки должна пасть и на фермеров. В прошлом году мы сохранили цену закупки винограда, несмотря на существенное сокращение нашей прибыли. Пытались пережить сложные времена, надеясь на изменение ситуации на экспортном рынке. К сожалению, изменений за этот период не произошло, поэтому мы решили установить ту минимальную цену закупки, которая указана в договоре с фермерами, хотя даже такая цена закупки не обеспечивает нашу конкурентоспособность на рынке, — изложил суть дела г-н Аракелян.
Активными темпами продолжается и реализация инвестиционных программ ЕКЗ. В этом году будет дооснащен новым оборудованием дистилляционный цех в Армавирском филиале ЕКЗ. Продолжатся также работы по модернизации дистилляционного цеха в другом филиале завода — в селе Айгаван Араратской области.
Говоря об ожиданиях на ближайшую перспективу, г-н Аракелян отметил, что есть надежда завершить нынешний год с ростом показателей экспорта на 2-3% как в денежном выражении, так и в физических объемах. В этом смысле на предприятии проводится огромная работа по диверсификации экспортных рынков с акцентом на США, где наметился рост продаж, а также Европу и Китай.
