«МЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАЛИ В 2016 ГОДУ РЕЗКИЙ РОСТ ПОЧТИ ПО ВСЕМ ПОКАЗАТЕЛЯМ: в общей сложности в течение года к нам обратилось порядка 60 компаний, совокупный страховой лимит которых составил более 4 млрд драмов, превысив почти в четыре раза показатель 2015 года. Наряду с этим увеличилась в пять раз и страховая сумма по заключенным в 2016 году договорам, перевалив отметку в 2,1 млрд драмов», — представил ситуацию в цифрах исполнительный директор ЭСАА Вазген АБГАРЯН.
Тенденция активного роста сохраняется и в этом году. Так, по итогам первого квартала текущего года агентство одобрило по заявкам экспортеров страховые лимиты на сумму в 957,6 млн драмов, что на 75% превысило аналогичный показатель 2016 года. Увеличение было зафиксировано за этот период и по линии страховых сумм по заключенным уже договорам, общий объем которых достиг свыше 580 млн драмов, что в четыре раза больше того же показателя предыдущего года.
Правда, пока рано говорить о существенной роли ЭСАА в нашей экономике. И это понятно, особенно если учесть, что для становления института экспортного страхования, судя по опыту аналогичных нам стран, необходимо как минимум 3-4 года. Свою роль здесь играют несколько факторов. Прежде всего более сложный характер продуктов страхования экспортного кредита, в связи с чем экспортерам необходимо время для полной оценки преимуществ покупки данного продукта страхования. Помимо этого, банковская система обычно проявляет определенную инертность в переходе с кредитования с залоговым обеспечением на кредитование в рамках обеспечения полиса экспортного кредитного договора.
Как бы то ни было, ЭСАА намерено и далее работать с максимальной отдачей, планируя в ближайшей перспективе увеличить на 50% свой портфель, который в прошлом году составлял 3 млрд драмов. «Обеспечить рост удастся посредством повышения общественной осведомленности и доверия экспортеров. Рынок понимает эффективность этого инструмента и практический опыт, который мы можем предоставить бизнесу. При этом банки, предлагая клиентам получить финансирование посредством сотрудничества с Экспортным страховым агентством, становятся для нас направлением прямых продаж», — пояснил руководитель агентства.
В РЕАЛИЯХ ДЛЯ ЛЮБОГО ЭКСПОРТЕРА МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ ПРОБЛЕМЫ с оборотом капитала из-за отсрочки платежа или сформироваться недостаточно конкурентоспособные условия продаж на международном рынке. Среди рисков может быть также низкий уровень доверия экспортеров к своим международным партнерам. Это более чем актуальная проблема, поскольку многие из них часто вынуждены продавать свои товары или услуги иностранным партнерам в кредит, когда выплаты производятся только после поставки товара. Понятно, что подобная схема связана с большим риском неуплаты долговых обязательств зарубежными партнером, особенно когда речь идет о вхождении на новый рынок. Не говоря уже о том, что в период ожидания выплат от своего покупателя у многих хозсубъектов возникает проблема финансирования оборотного капитала.
И даже если экспортеры имеют большой опыт работы со своими партнерами и полностью доверяют им, то и в этом случае наличие разного рода рисков все же присутствует. Достаточно вспомнить резкую девальвацию российского рубля в 2014-2015 гг., которая привела к серьезным трудностям для российских импортеров. В результате некоторые из них стали попросту неплатежеспособными.
Агентство же, по словам г-на Абгаряна, располагает всем необходимым правовым инструментарием, необходимым для защиты интересов экспортеров – как в виде сотрудничества с коллегами, так и возможностью обращения в судебные инстанции. Но прибегнуть к ним в прошлом году не пришлось: за 2016 год ЭСАА не производило экспортерам страховых выплат, поскольку таких случаев практически не возникало.
«За весь год лишь четыре из застрахованных у нас компаний столкнулись с проблемами невыплат по контрактам, однако в результате нашего вмешательства компании-закупщики возвратили им задолженность на общую сумму 600 млн драмов. Все средства были возвращены по итогам переговоров с покупателями», — уточнил г-н Абгарян.
Еще одной отличительной особенностью прошлого года стала диверсификация экспортных направлений. Если в 2015 году основная часть экспортных поставок бенефициариев ЭСАА приходилась на Россию, то в 2016 году появились такие страны, как США, Чехия, Германия, Италия и др. Но что интересно, с точки зрения выполнения обязательств в рамках экспортных договоров перед армянскими производителями и экспортерами компании из США, Германии, Италии и Франции оказались самыми недобросовестными.
«Это самые развитые страны, но, согласно нашей статистике, как бы нелогичным это ни выглядело, именно компании из этих стран оказались самыми недобросовестными, — констатировал директор ЭСАА, добавив: — В случаях, когда не удается прийти к договоренности с иностранными заказчиками, агентство возмещает до 95% средств, из которых только 10% с капитала ЭСАА. Остальной объем покрывается в рамках договоренности со швейцарской страховой компанией о перестраховании рисков».
Кстати, использовать возможности страхового контракта ЭСАА могут и финансовые организации путем осуществления финансирования армянских экспортеров сразу по двум схемам. Прежде всего финучреждения могут в качестве бенефициара по экспортному контракту предложить экспортеру краткосрочное финансирование в размере страхового покрытия, направленного на пополнение оборотных средств, в соответствии с валютой и сроками контракта.
Второй вариант – в качестве бенефициара по экспортному контракту предоставить экспортеру финансирование в форме экспортного факторинга взамен передачи прав экспортера на получение дебиторской задолженности по экспортному контракту финансовой компании (конечно, если экспортер удовлетворяет минимальным требованиям, предъявляемым банком к заемщику).
Фактически даже при нехватке оборотных средств теперь можно без рисков организовывать экспортные операции с любым партнером на любой точке земного шара. Более того, местные экспортеры могут уже уверенно обеспечивать диверсификацию экспорта не только по товарной линейке, но и по географии поставок, что не менее важно, поскольку в плане рисков не зависят от экономической конъюнктуры конкретной страны.
